按图加工、来料处理与年度框架：三种合作模式说明

客户与紧固件供应商的合作方式不止“下单买货”一种。珠海佳力五金制品有限公司根据客户需求提供三种合作模式：按图加工、来料处理、年度框架协议，客户按自身情况选择，配合方式更灵活。本文介绍三种模式的特点与适用场景。

一、按图加工：最常用的定制模式

按图加工指客户提供图纸（或样品），我们按图生产：客户图纸明确材质、尺寸、公差、标准、表面处理，我们评估可制造性、报价、打样、批量交付。适用场景：非标件、客户自有设计件、按客户图纸仿制的标准替代件。关键流程：图纸确认（双方签字）→ 打样验证 → 首件检验 → 批量生产 → 出货。按图加工的核心是“图纸即合同”——图纸上没标明的公差、镀层、倒角，双方提前确认（我们提供工程建议），避免批量后扯皮。知识产权方面，客户图纸和数据我们严格保密，不向第三方扩散。

二、来料处理：发挥工艺优势

来料处理指客户提供原材料（棒材、线材或半成品），我们完成后续加工：冷镦、机加、热处理、螺纹加工、表面处理等环节可按需组合。适用场景：客户已锁定原材料渠道（指定钢厂/牌号）、客户需要控制材料成本、客户提供半成品需后续加工。优势：材料成本透明（按客户来料结算），客户对材质有完全控制权；我们只对加工环节负责，工艺参数与检验记录按批交付。注意点：来料需附材质证明（无证明时我们协助检测，费用另计）；来料损耗按行业惯例（冷镦损耗 3%-8%，视规格）在协议中约定；来料质量异常在开工前确认并留证，避免责任不清。

三、年度框架协议：稳定供应与价格锁定

年度框架协议适合批量稳定、规格集中的客户（设备厂、新能源、工程类）：协议约定年度预计采购量、常用规格清单、价格调整机制（如按原材料价格指数季度调整）、交期承诺（常用规格现货 24-48 小时发货）、质量与售后条款。执行方式：客户按需下订单（采购订单），我们按框架条款执行，价格按协议锁定或按调整机制执行。框架协议的好处：一、价格稳定（避免单笔询价波动）；二、交期有保障（我们按协议备安全库存）；三、质量条款统一（检验标准、批次追溯、售后响应在协议中固化）；四、账期灵活（可按协议约定月结）。新客户可从单笔订单开始，磨合 2-3 笔后转框架合作。

四、怎么选：一张表说清

选择建议：非标定制件、图纸件→按图加工；材料受控、半成品加工→来料处理；批量稳定、规格集中→年度框架；急单现货→现货采购（我们常备航空与工业常用规格库存）。三种模式可组合使用（如框架协议内包含按图加工规格）。合作启动路径：提供图纸/规格清单 → 工程评估与报价（24 小时内响应）→ 样品确认（需要时）→ 签订单或框架协议 → 交付与售后。无论哪种模式，检验报告、批次追溯和售后响应标准一致。联系我们（13928071304，sales@jlfastener.com），技术团队先做免费评估。

补充合作中的几个常见问题解答：一、起订量——标准件一般无最低起订量（按包装单位起订，如 100 件/盒），非标件按模具和工艺成本合理起订（小批量试产几十件起）；二、账期——框架客户可按月结 30-60 天，单笔订单现款或预付；三、交期——现货规格 24-48 小时发货，排产规格下单时书面确认交期（冷镦 7-15 天、含热处理镀层再加 3-7 天）；四、质量异议——按订单约定的检验标准执行，争议件送第三方检测，以检测结果为准；五、保密——客户图纸、工艺、价格信息严格保密，签订保密协议（NDA）后合作，打消客户对非标件外泄的顾虑。合作模式不是一成不变的，客户从单笔到框架、从采购到代工，按业务发展随时调整。